Ο κλάδος της περιναυτιλίας είναι δυναμικά ανερχόμενος ακολουθώντας την πορεία της ελληνόκτητης ναυτιλίας. Εκατοντάδες εταιρείες με έδρα στην Ελλάδα, από παροχή υπηρεσιών, logistics, εξοπλισμών παντός είδους μέχρι τροφοδοσίες δημιουργούν θέσεις εργασίας και συμβάλλουν στην ανάπτυξη της ελληνικής οικονομίας. Oι ιστορίες πολλών εξ αυτών των εταιρειών έχουν το δικό τους οικογενειακό χρώμα και ενδιαφέρον στο ευρύτερο ελληνικό ναυτιλιακό πλέγμα (cluster).

Η Roussakis Supplies IKE ανήκει σε αυτή την κατηγορία. Οταν ο Θανάσης Ρουσσάκης με καταγωγή από τη Ρέθυμνο και τη Σάμο, το 1953 ασχολήθηκε με το εμπόριο και πουλούσε διάφορα εργαλεία και αέρια, όπως βουτάνιο και προπάνιο στο Μοναστηράκι, κανείς δεν θα μπορούσε να προβλέψει την πορεία και την ανέλιξή του, ούτε καν ο ίδιος.

Το 1965 κατηφόρισε στον Πειραιά. Ο λόγος ήταν η εταιρεία Ζέφυρος, η οποία παρήγε αέρια και αναζητούσε συνεργάτες για να καλύψει τη ζήτηση. Εκείνη την εποχή ο Θανάσης Ρουσσάκης πουλούσε βιομηχανικά εργαλεία και εξοπλισμό οξυγόνου για κοπή και συγκόλληση. Το 1975 η οικογένεια άνοιξε κατάστημα στη λεωφόρο Καβάλας για να είναι σε κεντρικό σημείο.

Ξεκίνησαν συνεργασίες με πολυεθνικές και με το διυλιστήριο στον Ασπρόπυργο. Από το 1994 έως το 2000 η εταιρεία γνώρισε μεγάλη ανάπτυξη και η πρόκληση ήταν να ανεξαρτητοποιηθεί από τις πολυεθνικές εταιρείες. Τότε άρχισε να επενδύει στον δικό της εξοπλισμό και υποδομή, με αποτέλεσμα να έχει από τις πιο σύγχρονες εγκαταστάσεις και τον μεγαλύτερο ιδιόκτητο εξοπλισμό στην Ελλάδα. Το 2000 η οικογένεια Ρουσσάκη αποφάσισε να συστήσει τη Roussakis Supplies και να διαχωρίσει τον βιομηχανικό και ναυτιλιακό εξοπλισμό από τα αέρια όπου δραστηριοποιείται η Roussakis Gasses.

Συναντήσαμε τον εκπρόσωπο της τρίτης γενιάς της οικογένειας, τον Θανάση Ρουσσάκη, εγγονό του ιδρυτή, ο οποίος είναι ιδιοκτήτης της Roussakis Supplies. Μιλήσαμε για το παρόν και το μέλλον, την επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα, τις ιδιαιτερότητες και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει μια παραναυτιλιακή εταιρεία και για όλα όσα συμβαίνουν στο ελληνικό ναυτιλιακό cluster.

– Θα αρχίσουμε τη συνέντευξη ζητώντας από εσάς μια παρουσίαση της εταιρείας.

Η Roussakis Supplies, που συστάθηκε το 2000, ασχολείται με τον βιομηχανικό και ναυτιλιακό εξοπλισμό, τον εξοπλισμό κοπής και συγκόλλησης, την τεχνολογία, τα μηχανήματα και εργαλεία, τον εξοπλισμό PPE, ADR κ.ά.
Σε λιγότερο από 25 χρόνια πέτυχε να αντιπροσωπεύει τις μεγαλύτερες επωνυμίες, 30.000 κωδικούς σε απόθεμα, και τη μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων.

Από την άλλη πλευρά, η Roussakis Gasses ασχολείται με τα βιομηχανικά και ιατρικά αέρια, τα αέρια μειγμάτων για φιάλες, δεξαμενές κ.λπ.

Σε αυτά τα 70 χρόνια, οι Roussakis Companies έχουν καταφέρει να έχουν τις πιο σύγχρονες εγκαταστάσεις, εξειδικευμένα προϊόντα και αντιπροσωπείες που μας καθιστούν τις μοναδικές εταιρείες στον κόσμο που μπορούν να προμηθεύσουν έναν πελάτη με όλα αυτά.

– Οταν μιλήσαμε για πρώτη φορά, ήσασταν ενθουσιασμένος για τα σχέδια που έχετε για το 2023. Ποια είναι αυτά;

Με βάση την επιχειρηματική φιλοσοφία που έχουμε να βελτιώνουμε και να επεκτείνουμε συνεχώς τις υπηρεσίες μας, είμαστε υπερήφανοι που ανακοινώνουμε το νέο μας έργο για το 2023. Αυτό το έργο στοχεύει να εφοδιάσει τις ναυτιλιακές εταιρείες με βιομηχανικό και ναυτιλιακό εξοπλισμό σε πολλά λιμάνια σε όλο τον κόσμο, όπως η Σιγκαπούρη, η Αίγυπτος, τα λιμάνια της Κίνας, της Ινδίας, των ΗΑΕ, της Ιταλίας, το Ρότερνταμ, τη Βραζιλία κ.ά. Προσφέρουμε μεγάλη ποικιλία προϊόντων, από αέρια, χημικά, σπρέι, εργαλεία οξυγόνου, ναυτιλιακό εξοπλισμό, εξοπλισμό κοπής και συγκόλλησης, ανυψωτικό εξοπλισμό, ηλεκτρικά εργαλεία, εργαλεία χειρός και εργαλεία που δεν προκαλούν σπινθήρες μέχρι εξοπλισμό ατομικής προστασίας. Στόχος μας να εξελιχθούμε στην πιο δημοφιλή εταιρεία για αποστολές βιομηχανικού και ναυτιλιακού εξοπλισμού παγκοσμίως.

– Απ’ ό,τι καταλαβαίνω, έχετε πάθος με τη ναυτιλία.

Η αγάπη μου για τη ναυτιλία ήταν μια σημαντική κινητήρια δύναμη πίσω από αυτή την πρωτοβουλία και, τελικά, την επέκτασή μας σε αυτό τον κλάδο. Παρά τις προκλήσεις, η δέσμευσή μας να υπηρετήσουμε τη ναυτιλιακή βιομηχανία και η ευκαιρία για περαιτέρω ανάπτυξη και διαφοροποίηση της επιχείρησής μας κατέστησαν την απόφαση ξεκάθαρη.

– Πώς αποφασίσατε να κάνετε στροφή και στη ναυτιλία;

Η απόφασή μας να εμπλακούμε στη ναυτιλιακή βιομηχανία ήταν τόσο στρατηγική όσο και προσωπική. Βρισκόμαστε στον βιομηχανικό τομέα για περισσότερα από 70 χρόνια. Είδαμε την ανάγκη της ναυτιλιακής βιομηχανίας για μια μεγάλη γκάμα προϊόντων και πρόσβαση σε αυτά τα προϊόντα από έναν μόνο προμηθευτή. Συνειδητοποιήσαμε ότι μπορούσαμε να αξιοποιήσουμε την εμπειρία μας, το ευρύ φάσμα προϊόντων και τις ισχυρές σχέσεις με κορυφαίες επωνυμίες για να καλύψουμε αυτή την ανάγκη.

Είμαστε υπερήφανοι που προσφέρουμε άμεση εξυπηρέτηση, γνώση, ποιότητα και άκρως ανταγωνιστικές τιμές. Πάντα είχαμε πελατεία στη ναυτιλιακή βιομηχανία, αλλά ξέραμε ότι μπορούσαμε να κάνουμε περισσότερα. Το 2018, όταν η ναυπηγική στην Ελλάδα άνθησε με την επαναλειτουργία των πρώτων ναυπηγείων, είχα τις πρώτες μου συναντήσεις και γνώρισα πραγματικά τη ναυτιλιακή βιομηχανία στην ηλικία των 21 ετών.

– Ήταν εύκολο το άνοιγμα στη ναυτιλία;

Η είσοδος στη ναυτιλιακή βιομηχανία σίγουρα δεν ήταν μια βόλτα στο πάρκο. Αντιμετωπίσαμε πλήθος εμποδίων, αλλά δεν ξεκινούσαμε από το μηδέν. Η τεράστια εμπειρία μας και η σταθερή φήμη μας στον βιομηχανικό τομέα λειτούργησαν ως γερά θεμέλια για τη νέα προσπάθεια.

Αντιμετωπίσαμε ποικίλες προκλήσεις, όπως η κατανόηση των ειδικών απαιτήσεων και των κανονισμών της ναυτιλιακής βιομηχανίας, η οικοδόμηση νέων συμμαχιών και δικτύων διανομής και η προσαρμογή των υπαρχόντων προϊόντων και υπηρεσιών μας ώστε να ανταποκρίνονται στις ιδιαίτερες ανάγκες αυτής της νέας πελατειακής βάσης.
Για να αντιμετωπίσουμε αυτά τα εμπόδια, εντρυφήσαμε σε μια εργαλειοθήκη διαφορετικών στρατηγικών: ενδελεχή έρευνα, συνεργασίες με γκουρού του κλάδου και συνεχείς επενδύσεις στην ομάδα και την υποδομή μας. Αυτή η πολύπλευρη προσέγγιση μας βοήθησε να κατανοήσουμε βαθιά τη ναυτιλιακή βιομηχανία, να δημιουργήσουμε ισχυρούς δεσμούς με κορυφαίες επωνυμίες και να διευρύνουμε την γκάμα των προϊόντων μας για να εξυπηρετήσουμε καλύτερα τους πελάτες μας.

– Ποιο είναι το χαρακτηριστικό που σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές;

Η Roussakis Supplies IKE πιστεύουμε ότι είναι το μοναδικό μείγμα ιδιοτήτων μας που μας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό στον ναυτιλιακό και βιομηχανικό τομέα.

Με τα χρόνια έχουμε συνάψει συμφωνίες αντιπροσωπείας με μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα του χώρου. Αυτές οι συμμαχίες όχι μόνο χρησιμεύουν ως απόδειξη της ποιότητας και της αξιοπιστίας των προϊόντων μας, αλλά και μας παρέχουν την ευκαιρία να φέρουμε τις πιο πρόσφατες καινοτομίες και τεχνολογίες της αγοράς στους πελάτες μας.
Αυτό που μας διαφοροποιεί περαιτέρω είναι η εκτεταμένη τεχνογνωσία και εμπειρία μας έχοντας την επιχείρηση για περισσότερα από 70 χρόνια.

Η πελατοκεντρική προσέγγισή μας είναι ένας ακόμη ακρογωνιαίος λίθος της επιχειρηματικής μας στρατηγικής. Δίνουμε μεγάλη έμφαση στην κατανόηση και την πρόβλεψη των αναγκών των πελατών μας.
Τέλος, οι υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις και οι υποδομές μας, που ενσωματώνουν τις πιο πρόσφατες τεχνολογίες, συμβάλλουν καθοριστικά στη διατήρηση των υψηλών προτύπων ποιότητας, απόδοσης και ασφάλειας.

– Είναι σκληρός ο ανταγωνισμός;

Ο ανταγωνισμός στον ναυτιλιακό και βιομηχανικό κλάδο είναι αρκετά έντονος. Αυτοί οι τομείς χαρακτηρίζονται από πολλές εταιρείες, καθεμία από τις οποίες φέρνει στο τραπέζι τις δικές της ειδικότητες και ικανότητες. Ωστόσο, παραμένουμε απτόητοι. Η απαρέγκλιτη δέσμευσή μας για την παροχή εξαιρετικών προϊόντων και υπηρεσιών μάς επέτρεπε πάντα να διατηρούμε τη δική μας θέση και να ξεχωρίζουμε στην αγορά.

Οπως σε κάθε κλάδο, το κλειδί για την επιβίωση βρίσκεται στην ικανότητά μας να παραμένουμε ευκίνητοι και να προσαρμοζόμαστε γρήγορα στο δυναμικό τοπίο της αγοράς. Οι παράγοντες που συνέβαλαν στην επιτυχία μας στην πλοήγηση σε αυτό το ανταγωνιστικό περιβάλλον είναι πολλοί.

– Με όσα βλέπετε και ζείτε, πιστεύετε ότι το ναυτιλιακό cluster στην Ελλάδα δυναμώνει;

Οπωσδήποτε, η ναυτιλιακή βιομηχανία αποτελούσε παραδοσιακά βασικό συστατικό της ελληνικής οικονομίας παρουσιάζοντας περιόδους ανάπτυξης και επέκτασης.

Αρκετά στοιχεία έχουν ενισχύσει την ανάπτυξη του ναυτιλιακού κλάδου στην Ελλάδα. Για παράδειγμα, οι επενδύσεις σε υποδομές ήταν ένας κρίσιμος κινητήριος παράγοντας. Τόσο η ελληνική κυβέρνηση όσο και ο ιδιωτικός τομέας διοχετεύουν με συνέπεια πόρους σε αναπτυσσόμενα λιμάνια, ναυπηγεία και θαλάσσιες εγκαταστάσεις. Αυτή η εξέλιξη όχι μόνο υποστήριξε την ανάπτυξη της ναυτιλιακής βιομηχανίας, αλλά και ενίσχυσε την ανταγωνιστικότητά της σε παγκόσμια κλίμακα.

– Η ελληνόκτητη ναυτιλία είναι κορυφαία στον κόσμο. Οι ναυτιλιακές εταιρείες στηρίζουν την ελληνική περιναυτιλία;

Οι ελληνικές ναυτιλιακές εταιρείες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην ενίσχυση και την ενθάρρυνση της ανάπτυξης του ελληνικού ναυτιλιακού cluster. Συμβάλλουν στην οικονομία, αναπτύσσουν υποδομές, διευκολύνουν την εκπαίδευση και την κατάρτιση, προωθούν τον ελληνικό ναυτιλιακό τομέα παγκοσμίως και υποστηρίζουν τις τοπικές επιχειρήσεις. Αυτή η πολύπλευρη υποστήριξη υπογραμμίζει τον κρίσιμο ρόλο που διαδραματίζουν αυτές οι εταιρείες στη συνολική υγεία και ζωτικότητα της ελληνικής ναυτιλιακής βιομηχανίας. Συχνά συνεργάζονται με τοπικούς προμηθευτές, παρόχους υπηρεσιών και κατασκευαστές, όπως η Roussakis Supplies IKE. Αυτή η στήριξη δημιουργεί θετικό αντίκτυπο σε ολόκληρο τον ναυτιλιακό τομέα και την ευρύτερη ελληνική οικονομία, τονώνοντας την οικονομική δραστηριότητα και προάγοντας την τοπική επιχειρηματικότητα.

– Πόσους εργαζομένους απασχολείτε;

Οι Roussakis Supplies και Roussakis Gasses απασχολούν συνολικά 35 εργαζομένους.

– Πόσο εύκολο είναι να δραστηριοποιείται μια εταιρεία στην Ελλάδα;

Η Ελλάδα προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα για μια εταιρεία που θέλει να δραστηριοποιηθεί εδώ. Η γεωγραφική της θέση στην Ευρώπη και η παρουσία των λιμανιών της την καθιστούν σημαντικό κόμβο για τη ναυτιλιακή βιομηχανία. Η Ελλάδα έχει ένα σταθερό νομικό πλαίσιο και ένα ευνοϊκό επιχειρηματικό περιβάλλον που ενθαρρύνει την επιχειρηματικότητα.

Ειδικά η Roussakis Supplies έχει επιτύχει σημαντική ανάπτυξη και αναγνώριση στον κλάδο της όλα αυτά τα χρόνια.
Η Ελλάδα προσφέρει μοναδικές ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις, ειδικά σε κλάδους όπως η ναυτιλία. Η Roussakis Supplies αποτελεί παράδειγμα εταιρείας που ευδοκιμεί στην ελληνική αγορά.

– Ποια είναι τα μελλοντικά σας σχέδια;

Στόχος μας είναι να γίνουμε γνωστοί, να εμπιστευτούμε, να εξελιχθούμε και να προσαρμοστούμε στις ανάγκες των πελατών μας για να γίνουμε ακόμα καλύτεροι. Αν και αυτό το έργο ξεκίνησε στις αρχές του 2023, έχουμε ήδη γνωρίσει σημαντική ανάπτυξη και ελπίζω ότι μέχρι τα Posidonia 2024 θα έχουμε φτάσει στο επίπεδο επιτυχίας που φιλοδοξούμε.

Διαβάστε ακόμη

Σκληρή «μάχη» επενδυτών για το Μέγαρο Μποδοσάκη

Ανταρσία στη Ρωσία: «Ασταθές το Κρεμλίνο, ταπεινωμένος ο Πούτιν» – Τι αναφέρει αμερικανική έκθεση

Τράπεζες: Από τα capital controls του ΣΥΡΙΖΑ το 2015, στο ολικό comeback το 2023

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ