Τις ιδιαίτερα ισχυρές προοπτικές που αναδύονται παγκοσμίως στον κλάδο της βιοτεχνολογίας θέλουν να αξιοποιήσουν στο μεγαλύτερο δυνατό βαθμό μέσα από τη συμπόρευσή τους ο όμιλος ΒΙΑΝΕΞ -η μεγαλύτερη ελληνική φαρμακοβιομηχανία- και οι δυο ελληνικές εταιρείες γενετικής iDNA Genomics και iDNA Laboratories, η μητρική των οποίων είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Κύπρου (σ.σ. η κυπριακή iDNA Genomics Public).
Οι πρώτοι στόχοι είναι για πωλήσεις 4 εκατ. ευρώ με κέρδη 500.000 ευρώ περίπου το 2024, με ταχεία ανάπτυξη όμως στα 17 εκατ. ευρώ από πλευράς εσόδων το 2025 και κέρδη 5+ εκατ. ευρώ μόνο για την Ελλάδα, όπου πέρσι πουλήθηκαν 10.000 τεστ.
Κατά την παρουσίαση της ειδικευμένης στον ταχύτατα αναπτυσσόμενο χώρο της Ιατρικής Ακριβείας και Γονιδιωματικής Ανάλυσης (DNA Test) νεοφυούς εταιρείας, που αποτελεί spin off της theraCell και δεν μετρά πολλά χρόνια στην αγορά, στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών, αποκαλύφθηκε η ύπαρξη σχεδίου εισαγωγής της στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης, στο Nasdaq.
Πέρα από τη στρατηγική συνεργασία που πρόσφατα ανακοινώθηκε, έγινε γνωστό ότι η ΒΙΑΝΕΞ εισήλθε στη μετοχική σύνθεση των δυο ελληνικών εταιρειών με ποσοστό 40% μέσω ΑΜΚ (έναντι 60% της μητρικής), ενώ το νέο business plan προβλέπει την άμεση επέκταση των δραστηριοτήτων της iDNA Genomics σε μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές όπως είναι αυτές της Αγγλίας και της Γερμανίας και σε όλη την Ε.Ε., αλλά και σε αυτή των ΗΠΑ.
Στην Ελλάδα, προσβλέπει σε μια «πίτα» 600 εκατ. ευρώ, αλλά σε όλο τον κόσμο το εύρος της αυξάνεται κατακόρυφα και εκτιμάται ότι το μέγεθος της αγοράς όπου απευθύνεται (Genetic Testing Market) θα εκτιναχθεί από 14,5 δισ. δολ. το 2021, σε 26,4 δισ. δολ. έως το 2027 και εύλογα, όσο θα διευρύνει το διεθνές εκτόπισμά της, θα διεκδικεί μεγαλύτερο «κομμάτι» πωλήσεων.
Οι πρώτοι στόχοι είναι για πωλήσεις 4 εκατ. ευρώ με κέρδη 500.000 ευρώ περίπου το 2024, με ταχεία ανάπτυξη όμως στα 17 εκατ. ευρώ από πλευράς εσόδων το 2025 και κέρδη 5+ εκατ. ευρώ μόνο για την Ελλάδα, όπου πέρσι πουλήθηκαν 10.000 τεστ.
Η εταιρεία υπήρξε αρχικώς ζημιογόνα λόγω των επενδύσεών της
(Το 2020 κατέγραψε τζίρο 160.000 ευρώ με ζημιά 1 εκατ. ευρώ, το 2021 1,4 εκατ. ευρώ με ζημιά 780.000 και το 2022 1,5 εκατ. ευρώ με ζημιά 180.000 ευρώ)
«Δεν θα έχω τόσο πολλά οικονομικά στοιχεία σήμερα, η εταιρεία μας είναι σχετικά καινούργια, ήταν μια startup, αλλά θα ήθελα να σας βάλω στο concept της βιοτεχνολογίας. Η iDNA είναι η μοναδική εταιρεία στην Ελλάδα η οποία ασχολείται τόσο εκτεταμένα με τα αυτά προϊόντα και τη συγκεκριμένη τεχνολογία. Και μια από τις ελάχιστες στην Ευρώπη, που έχουν καταφέρει να τα πιστοποιήσουν», ανέφερε ο ιδρυτής και CEO της iDNA Genomics, Φώτης Σακελλαρίδης.
Σε συνομιλία του με το newmoney μάλιστα χαρακτήρισε ως ένα «όνειρό του» την εισαγωγή της εταιρείας στο Nasdaq, επιβεβαιώνοντας κατ’ αυτόν τον τρόπο το μέγεθος των φιλοδοξιών του, περισσότερο ίσως την πίστη του στις δυνατότητές της. Παρών, δίπλα του, ο Λοίζος Λοίζου, σύμβουλος εισαγωγής της εταιρείας στο Χρηματιστήριο της Κύπρου.
«Μια μικρή αγορά, η οποία όμως προετοιμάζει τις εταιρείες για να κινηθούν μελλοντικά σε μεγαλύτερες. Σε 90 ημέρες η εταιρεία θα είναι έτοιμη να δώσει τις προβλέψεις για τους επόμενους 12-36 μήνες. Το προϊόν θα φέρει στην πορεία και τους αριθμούς.», επισήμανε ο κ. Λοίζου.
Τα 3 προϊόντα που έχει αναπτύξει η iDNA, πλήρως πιστοποιημένα από τις ευρωπαϊκές αρχές, συνεκτιμούν τα γενετικά με τα φαινοτυπικά δεδομένα του κάθε ατόμου και αφορούν διαγνωστικά τεστ για την πρόληψη σοβαρών παθήσεων, όπως είναι οι καρδιαγγειακές, καθώς και τη θεραπεία χρόνιων, όπως η κατάθλιψη και η παχυσαρκία.
(Για το ένα πήρε έγκριση από το κεντρικό συμβούλιο υγείας και είναι σε διαπραγμάτευση με τον ΕΟΠΥΥ για την αποζημίωσή του.).
Η έγκαιρη και έγκαιρη διάγνωση «σώζει ζωές» όπως τονίσθηκε.
Το πρώτο από τα τεστ συσχετίζεται με παθήσεις του κεντρικού νευρικού συστήματος και είναι συνταγογραφούμενο (iDNA PGx CNS), βοηθά τη θεραπεία της κατάθλιψης που οδηγεί ακόμα και σε αυτοκτονίες, από την οποία υποφέρουν 322 εκατ. ανθρώπων στον κόσμο και διατίθεται μόνο μέσω γιατρού. (Στην Ελλάδα 1,5 εκατ. άτομα υπολογίζεται ότι έχουν παθήσεις του κεντρικού νευρικού συστήματος).
Το δεύτερο (iDNA Cardio Health) συνεισφέρει στην προστασία, μέσω πρόβλεψης, από 6 καρδιαγγειακές παθήσεις, που «χτυπούν» 523 εκατ. ανθρώπους παγκοσμίως και θεωρούνται η πρώτη αιτία θανάτου.
Το τρίτο τεστ βοηθά στην καταπολέμηση της παχυσαρκίας (iDNA NutriGenetix), μια πάθηση με 650 εκατ. πάσχοντες.
Άλλα 4 direct- to-consumer προϊόντα (για διατροφή και απώλεια βάρους, απορρόφηση βιταμινών, άθληση και το «3 σε 1») συμπληρώνουν την γκάμα της εταιρείας, η οποία ξεκίνησε από τα τέλη του 2019, είναι fully integrated και διαθέτει επίσης ιδιόκτητη πλατφόρμα Τεχνητής Νοημοσύνης με τους αλγόριθμους και τα στοιχεία κάθε ασθενούς, κάτω από αυστηρές προϋποθέσεις και με ενυπόγραφη συγκατάθεση, για τα οποία υπάρχει τεράστιο ενδιαφέρον από τις φαρμακευτικές.
Στον σχεδιασμό συμπεριλαμβάνεται και συνδρομητική εφαρμογή για τους ασθενείς, με τη συγκέντρωση των προσωπικών ιατρικών δεδομένων τους (βιοπληροφορική).
«Το deal με τη ΒΙΑΝΕΞ»
Πώς ήρθε η σύμπραξη με την ΒΙΑΝΕΞ, μια φαρμακοβιομηχανία με ιστορία ενός αιώνα, με επικεφαλής της, τον Δημήτρη Γιαννακόπουλο;
Στο περιθώριο της παρουσίασης, ο κ.Σακελλαρίδης εξήγησε ότι οι δυο πλευρές γνωρίζονταν από τα προηγούμενα χρόνια. Λίγο νωρίτερα, εξήγησε: «Εμείς κάναμε όλο το innovation το development και ήρθε κάποια στιγμή που έπρεπε να βγούμε στην αγορά. Δεν είμασταν τόσο μεγάλη εταιρεία, δεν διαθέταμε τους πόρους για να επενδύσουμε στον τομέα των πωλήσεων, να ανοίξουμε διεθνείς αγορές κ.λπ. Έτσι έπρεπε να βρεθεί ένας αρκετά δυνατός partner, για να μπορέσουμε μαζί να βαδίζουμε στο επόμενο βήμα. Και αυτός είναι η ΒΙΑΝΕΞ, με την οποία υπογράψαμε συμφωνία 29 Φεβρουαρίου.
Τη γνωρίζετε: διαθέτει 4 εργοστάσια, έχει κύκλο εργασιών περισσότερο από μισό δισ. ευρώ, 1.600 άτομα προσωπικό, μεγάλη εμπειρία στο χώρο του φαρμάκου και συμβαδίζουμε που;
Το φάρμακο στην Ελλάδα δεν έχει πλέον κερδοφορίες. Τα claw back και rebate έχουν δυαλύσει την φαρμακοβιομηχανία, εδώ και μια δεκαετία. Επομένως, η ΒΙΑΝΕΞ ψάχνει διέξοδο σε νέα καινοτόμα προϊόντα τα οποία δεν θα υπόκεινται σε αυτό το ληστρικό claw back και rebate και θα της δίνει τη δυνατότητα να επεκταθεί στο εξωτερικό.».
Συνέχισε ο διευθύνων σύμβουλος της iDNA Genomics:
«Ένα κομμάτι είναι η επένδυση που πραγματοποιήθηκε μέσα στην εταιρεία, αλλά το σημαντικότερο κομμάτι της ΒΙΑΝΕΞ το οποίο θα μας βοηθήσει θεωρείται αυτό που ονομάζεται Market Access Strategy. Να βγεις στην αγορά υγείας και να πουλήσεις ένα προϊόν έχει γίνει πάρα πολύ σύνθετο. Οφείλεις να κάνεις πολύ προσεκτική ανάλυση, των τιμών, του ανταγωνισμού κ.λπ. Πώς θα πείσω τις αρχές ότι το δικό μου προϊόν αληθινά προσφέρει κάτι περισσότερο; Εμείς, στη διαδικασία έγκρισης ετοιμάσαμε έναν μεγάλο φάκελο, τεκμηριώσαμε τα πάντα, δείξαμε πόσα χρήματα θα γλυτώσει το ελληνικό δημόσιο, πόσοι άνθρωποι θα προστατευθούν κάθε χρόνο στην Ελλάδα. Καταλήξαμε, ότι από τις λιγότερες νοσηλείες, λόγω καλύτερης διαχείρησης της ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης, το ελληνικό δημόσιο θα κερδίσει λεφτά. Αυτό απαιτεί μια ολόκληρη στρατηγική και πάρα πολύ κόσμο. Σε αυτό το τμήμα, μόνο για την Ελλάδα, η ΒΙΑΝΕΞ διαθέτει 9 άτομα.
Με αυτούς τους ανθρώπους τώρα σχεδιάζουμε πώς θα προχωρήσουμε ταχύτερα στην Ελλάδα και κυρίως πώς θα αποκτήσουμε παρουσία στην Αγγλία, τη Γερμανία, τις οποίες αναφέρουμε γιατί είναι οι πιο προηγμένες αγορές, αλλά και στην υπόλοιπη Ευρώπη.
Βέβαια, ο μεγάλος στόχος της εταιρείας είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες. Διότι, πρόκειται μακράν για τη μεγαλύτερη αγορά και σε όγκο και σε αξία.».
Για το θέμα της διάθεσης των προϊόντων της στις ΗΠΑ, μέσω συμφωνίας με τοπικό συνεργάτη, η εταιρεία έχει ξεκινήσει συζητήσεις με τον FDA, φορέα από το οποίο έλαβε την απάντηση ότι είναι κατά 90% έτοιμη να εξασφαλίσει τη σχετική έγκριση.
«Θα καταθεσουμε το φάκελο μέσα στο 2024. Πιστεύω σε 6 με 9 μήνες, μετά την υποβολή του, θα την έχουμε.», υπογράμισε ο κ.Σακελλαρίδης.
Πρόσθεσε ότι στο πλαίσιο της συμφωνίας με τη ΒΙΑΝΕΞ, 70 ιατρικοί επισκέπτες, οι οποίοι ολοκληρώνουν την εκπαίδευσή τους τον Απρίλιο, θα κληθούν να ενημερώσουν 10.000 γιατρούς.
«600 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα»
Αθροιστικά, η ελληνική αγορά διατηρεί μια δυναμική 600 εκατ. ευρώ στις κατηγορίες προϊόντων που κινείται η iDNA, πρόσθεσε ο CEO του ομίλου και έδωσε ένα χρονοδιάγραμμα:
«Είμαστε στη φάση της δημιουργίας ενός business plan για τα επόμενα 2 χρόνια, το οποίο θα ολοκληρωθεί τις προσεχείς 2 εβδομάδες. Ποια θα είναι η διείσδυση που θα διεκδικήσουμε; Επί του παρόντος παίζουμε μόνοι μας. Οπότε, εξαρτάται καθαρά από εμάς, πόσα από τα 600 εκατ. ευρώ θα μπορέσουμε να πάρουμε. Το 1%, το 2%, το 5%, το 10%;
Τα νέα βήματα; Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία, όπως σας είπα και Μέση Ανατολή. Έχουμε πολλές κρούσεις να δώσουμε αντιπροσωπείες στα προϊόντα. Και βέβαια να εξετάσουμε την εισαγωγή μας, ενδεχομένως, στο Nasdaq, στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης. Για να σας δώσω παραδείγματα, αντίστοιχες εταιρείες κάνανε IPO με 100 φορές τον τζίρο τους. Δηλαδή, νεοσύστατη εταιρεία με έσοδα 800.000 δολ., μπήκε και σήκωσε 86 εκατ. δολ. Αυτές είναι οι ευκαιρίες και δεν υπάρχει περίπτωση να το χάσουμε. Είμαστε η μοναδική ευρωπαϊκή εταιρεία που βρισκόμαστε τόσο μπροστά στο κομμάτι αυτό της βιοτεχνολογίας.
Για το θέμα του Nasdaq είχαμε ξεκινήσει από πέρσι και κάναμε επαφές. Παγώσαμε λίγο τις κουβέντες μας, πρώτον διότι θέλουμε να ισχυροποιήσουμε τη θέση μας στην Ελλάδα και στην Ευρώπη. Και δεύτερον για να βρούμε τον κατάλληλο partner στις ΗΠΑ. Δεν θέλουμε να πάμε μόνο στα νοσοκομεία, αλλά και στον ιδιώτη γιατρό. Συζητάμε με μεγάλες φαρμακευτικές, εταιρείες διαγνωστικών…».
Ο Φώτης Σακελλαρίδης μίλησε για ένα πλάνο επέκτασης σε όλη την Ε.Ε. και τη σύσταση ενός ανάλογου δικτύου στις ΗΠΑ.
Επικαλέσθηκε στοιχεία, που δείχνουν ότι για να αναπτύξει κανείς ένα προϊόν σαν αυτά της iDNA Genomics χρειάζεται ένα budget από 20 έως 106 εκατ. δολ. και σχολίασε:
«Εμείς αναπτύξαμε 3 προϊόντα. Το minimum που θα έπρεπε να έχουμε δαπανήσει θα ήταν 60 εκατ. δολ. Και ξοδέψαμε λιγότερο από 10 εκατ. δολ. Τι φανερώνει αυτό; Ότι είμαστε πολύ αποτελεσματικοί σε αυτό που κάνουμε. Έχουμε στόχο να δημιουργήσουμε μια νέα σειρά προϊόντων, τα οποία θα ανεβάσουν την εταιρεία σε διεθνές επίπεδο πάρα πολύ ψηλά. Χρηματοδότηση έχουμε εξασφαλίσει. Για αυτό το λόγο κάναμε τη συμφωνία με τη ΒΙΑΝΕΞ. ».
Συμφωνία με Veracyte
Άλλη μια συμφωνία που προστέθηκε στο ενεργητικό της iDNA Genomics, προήλθε μετά από πρόταση της εισηγμένης στο Nasdaq μεγάλης αμερικανικής εταιρείας βιοτεχνολογίας Veracyte για την ανάθεση προς αυτήν της αντιπροσώπευσης 4 αντίστοιχων προϊόντων της αποκλειστικά για τον καρκίνο.
Διαβάστε ακόμη
Πότε και σε ποιους η εφορία θα «κλειδώνει» τον ΑΦΜ
Αυτοκινητοβιομηχανία: Το γερμανικό λόμπι ανησυχεί – Σε κίνδυνο εκατοντάδες θέσεις εργασίας
Σταμπουλίδης: Πυλώνας της ανάπτυξης της χώρας το ΤΑΙΠΕΔ – Συνεισφορά στο 5% του ΑΕΠ
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ