Μέσα στο 2024, πολλές ελληνικές επιχειρήσεις θα δεχθούν ένα τηλεφώνημα που ενδέχεται να σηματοδοτήσει μία νέα εποχή ανάπτυξης και εξωστρέφειας.

Στην άλλη άκρη της γραμμής θα είναι ένα από τα στελέχη της Export Credit Greece (ECG), του κρατικού φορέα εξαγωγικών πιστώσεων.

Όπως εξηγεί στο newmoney ο Γρηγόρης Σταματόπουλος, διευθύνων σύμβουλος της ECG, ο κατάλογος των Ελλήνων επιχειρηματιών που θα δεχθούν αυτά τα τηλεφωνήματα είναι μεγάλος.

«Ένα μεγάλο ποσοστό των ελληνικών επιχειρήσεων βρίσκεται από τα χρόνια της κρίσης και έπειτα εκτός τραπεζικού δανεισμού. Στην πλειοψηφία τους αυτές αφορούν υγιείς, μικρομεσαίες, οικογενειακές επιχειρήσεις, δηλαδή μικρούς παραγωγούς, εμπόρους, μαγαζιά και επιχειρηματίες που προσπαθούν να αναπτυχθούν και βρίσκουν εμπόδια. Η ECG έρχεται να αφαιρέσει αυτά τα εμπόδια. Είμαστε δίπλα στους Έλληνες επιχειρηματίες. Σε όλους τους Έλληνες επιχειρηματίες.»

H ECG έχει συστήσει μία ομάδα ειδικά εκπαιδευμένων στελεχών που έχουν ως αποστολή να ενημερώσουν τις ελληνικές επιχειρήσεις για τις νέες δυνατότητες που παρέχει, ώστε να «ανοίξουν τα φτερά τους» στις αγορές του εξωτερικού.

«Έχουμε ξεκινήσει επαφές με επιχειρήσεις από όλη την Ελλάδα και στελέχη μας έχουν ήδη πραγματοποιήσει συναντήσεις με τοπικούς φορείς και επιμελητήρια σε Πελοπόννησο, Μακεδονία και Θράκη» περιγράφει ο Γρ. Σταματόπουλος.

«Έχει γίνει ένας προσεκτικός γεωγραφικός καταμερισμός και κάθε πωλητής έχει αναλάβει συγκεκριμένες περιοχές. Η νέα μας προσέγγιση δεν είναι ένα απρόσωπο τηλεφώνημα. Συναντάμε από κοντά τον εξαγωγέα, όπου και αν βρίσκεται και σχεδιάζουμε μαζί τα επόμενα βήματα. Η Export Credit Greece διαθέτει παράρτημα στη Θεσσαλονίκη και αυτό είναι μια επιλογή που εξαρχής έγινε για να υπάρχει αποτελεσματικότερη εξυπηρέτηση πελατών. Το γεγονός ότι στη νέα ανανεωμένη εταιρεία η ομάδα της Θεσσαλονίκης ενισχύθηκε με δύο πωλητές επικυρώνει την απόφαση αυτή και στηρίζει στην πράξη τις επιχειρήσεις της Βόρειας Ελλάδας, που με τη σειρά τους στηρίζουν την ελληνική οικονομία. Η αγορά που δραστηριοποιούμαστε είναι μια δύσκολη αγορά. Χρειάζεται να “πάρουμε από το χέρι” το κοινό μας (τους εξαγωγείς) και όχι απλώς να του παρουσιάσουμε τις λύσεις μας, αλλά πρωτίστως να το πείσουμε ότι τις χρειάζεται. Αυτό είναι ένα ακόμα στοίχημα που πιστεύουμε ότι θα κερδίσουμε σταδιακά τους επόμενους μήνες.»

Η ομάδα επαφών «πόρτα-πόρτα» είναι μία από τις καινοτομίες που έχει εισάγει η μεταρρύθμιση της Export Credit Greece, της εταιρείας που διαδέχθηκε τον πρώην Οργανισμό Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων.

«Κάλεσμα» στις ΜμΕ που βρίσκονται «εκτός» τραπεζικού συστήματος

Με πρότυπο την ιταλική SACE, την κρατική υπηρεσία που βρίσκεται πίσω από την παγκόσμια επιτυχία του MadeinItaly, η ECG έχει εισάγει μία σειρά από σύγχρονα εργαλεία για τη στήριξη όχι μόνο των επιχειρήσεων που έχουν ήδη εξαγωγική δραστηριότητα, αλλά και αυτών που θα μπορούσαν να διεκδικήσουν μερίδιο στις αγορές του εξωτερικού, αλλά δυσκολεύονται λόγω έλλειψης χρηματοδότησης.

Η SACE υπήρξε σύμβουλος της ECG στην ανάπτυξη αυτών των εργαλείων και εκπαίδευσε τα στελέχη της ECG στην αξιοποίησή τους.

«Για εμάς στόχος είναι οι ελληνικές επιχειρήσεις που έχουν μείνει χρόνια έξω από τον τραπεζικό δανεισμό, να βρουν επιτέλους λύση, η οποία θα επιτρέψει την ενίσχυση της εξαγωγικής τους δραστηριότητας» τονίζει ο Γρ. Σταματόπουλος. «Απευθυνόμαστε σε όλες τις ελληνικές επιχειρήσεις, ανεξαρτήτως μεγέθους, αλλά το κύριο μέλημά μας είναι να ενισχύσουμε τις Μικρομεσαίες επιχειρήσεις που τα τελευταία χρόνια οι κοινωνικοοικονομικές συνθήκες έχουν λειτουργήσει ως τροχοπέδη στην ανάπτυξή τους. Η έλλειψη ρευστότητας και η αβεβαιότητα είναι ένα από τα προβλήματα που κρατάνε τις επιχειρήσεις μακριά από την ανάπτυξη σε νέες αγορές.

Η Export Credit Greece είναι κοντά σε αυτούς τους εξαγωγείς να τους κατευθύνει και να τους προσφέρει την σταθερότητα και την ασφάλεια που χρειάζονται για τα εγχειρήματα σε νέες αγορές. Επίσης, ο ρόλος μας ως κρατικός φορέας εξαγωγικών πιστώσεων μάς προσφέρει μια ακόμα σημαντική ειδοποιό διαφορά: Στηρίζουμε τις εξαγωγές ακόμα και στις πιο “δύσκολες” χώρες και υποστηρίζουμε τα ελληνικά προϊόντα και υπηρεσίες σε όλον τον πλανήτη.»

Λύσεις που «ράβονται στα μέτρα» κάθε επιχείρησης

Στη «φαρέτρα» της ESG προστίθενται εργαλεία που βασίζονται σε τρεις πυλώνες: τις εξαγωγικές πιστώσεις, τις εγγυήσεις και την έμμεση χρηματοδότηση. Τα εργαλεία αυτά θα προσαρμόζονται στις δυνατότητες και ανάγκες της κάθε επιχείρησης.

«Εντός του 2024, θα κάνουμε διαθέσιμο στην αγορά ένα σύνολο λύσεων το οποίο θα μπορεί να έχει και συνδυαστική χρήση, με την Export Credit Greece να λειτουργεί ως συνδετικός κρίκος μεταξύ της εταιρείας που εξάγει και του δυνητικού αγοραστή. Αναφορικά με το κόστος, είναι πολύ σημαντικό να τονίσουμε ότι δεν προσφέρουμε και δεν θα προσφέρουμε τυποποιημένες λύσεις σε όλους. Αντιθέτως, συζητάμε με τον πελάτη, κατανοούμε καλά τις ανάγκες του ανάλογα με τις αγορές που δραστηριοποιείται ή σχεδιάζει να δραστηριοποιηθεί και του προσφέρουμε εξατομικευμένες λύσεις που ταιριάζουν στην ανάγκη του. Για εμάς κάθε περίπτωση είναι μοναδική και κάθε εξαγωγέας ξεχωριστός. Για αυτό και έχουμε επιλέξει το τμήμα πωλήσεων να μην είναι απρόσωπο. Ο πωλητής πηγαίνει στον εξαγωγέα και μαζί δημιουργούν λύσεις και προοπτικές. Και βέβαια με ανταγωνιστική τιμολόγηση λαμβάνοντας υπόψιν πολλούς διαφορετικούς παράγοντες κάθε φορά.»

Η Export Credit Greece συνεχίζει να καλύπτει τους πελάτες που «κληρονόμησε» από τον Οργανισμός Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων και παράλληλα εκπονεί εκστρατεία ώστε να «ξανασυστηθεί» στην αγορά και να μάθουν οι εξαγωγείς τις νέες υπηρεσίες που προσφέρει.

Διαβάστε ακόμη

Οι νέες παρεμβάσεις για την ακρίβεια – Την ερχόμενη εβδομάδα η πρώτη υπουργική απόφαση

Μασούτης: Επενδύσεις 22 εκατ. το 2024 για νέα καταστήματα και ανακαινίσεις

Μόνιμο… «φορολογικό διαζύγιο» για συζύγους

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ