Η απόκτηση υψηλής τεχνογνωσίας σε έναν ευαίσθητο και απαιτητικό τομέα όπως η κυβερνοασφάλεια δεν θεωρείται εύκολη υπόθεση για κανέναν. Πόσο μάλλον όταν το κυβερνοέγκλημα εξελίσσεται με ραγδαίους ρυθμούς και αντίστοιχα αυξάνονται οι κίνδυνοι όχι μόνο για απλούς ιδιώτες, αλλά και για εκατομμύρια επιχειρήσεις στον κόσμο. Η ελληνική εφευρετικότητα απέδειξε ότι δεν υστερεί ούτε σε αυτό το κομμάτι του τεχνολογικού «γίγνεσθαι».
Η Obrela Security Industries, μια ελληνική πολυεθνική στο χώρο, κατάφερε να βάλει την Ελλάδα στον παγκόσμιο «χάρτη» του Cyber Security και συνεχίζει την περαιτέρω διεύρυνση των δραστηριοτήτων της σε όλο το κόσμο, επιδιώκοντας εξαγορές και στο εξωτερικό, σε Ευρώπη και Αμερική, ενώ στα σχέδιά της συμπεριλαμβάνεται η επένδυση στην ενσωμάτωση της ΑΙ στην τεχνολογία της.
Η εταιρεία έχει πλέον, φυσική παρουσία σε 5 χώρες, με γραφεία σε Λονδίνο, Φρανκφούρτη, Αθήνα, Ντουμπάι και Ριάντ και δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 20 χώρες.
Με τεχνογνωσία και εξειδικευμένο προσωπικό πλέον των 260 ατόμων, εξυπηρετεί ένα ευρύ πελατολόγιο άνω των 300 μεγάλων διεθνών επιχειρήσεων, προσφέροντας διευρυμένες επιλογές και υπηρεσίες στους πελάτες της.
Η προσήλωση στη στρατηγική επέκταση στο εξωτερικό, την παροχή λύσεων κυβερνοασφάλειας ως υπηρεσία (cybersecurity as-a-service), και την εξειδίκευση στην κυβερνοάμυνα, έχει εδραιώσει την Obrela μεταξύ των κορυφαίων παρόχων υπηρεσιών Managed Detection and Response (MDR).
Το 2021, η Obrela εξαγόρασε την μεγαλύτερη ελληνική εταιρεία Encode και ενίσχυσε το δυναμικό της αλλά και τις λύσεις της με εξειδικευμένες υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας…
Ο CEO Γιώργος Πατσής εξηγεί παράλληλα τις προτάσεις του για την ευρύτερη οργάνωση του τομέα στην Ελλάδα: «Η δημιουργία ενός ισχυρού οικοσυστήματος κυβερνοασφάλειας θα ενισχύσει την εθνική μας ασφάλεια και θα προσφέρει την αναγκαία υποδομή για την ανάπτυξη καινοτόμων λύσεων, προσελκύοντας ταυτόχρονα ταλέντα και επενδύσεις στην Ελλάδα. Η επιχειρησιακή ικανότητα της χώρας στον τομέα της κυβερνοασφάλειας είναι περιορισμένη και απαιτείται μια εθνική στρατηγική που να είναι συνολική και όχι αποσπασματική. Το όραμα θα πρέπει να είναι η δημιουργία ενός οικοσυστήματος, το οποίο θα απαιτεί δια τομεακό σχέδιο και στρατηγική που θα περιλαμβάνουν όλους τους διαθέσιμους πόρους και τεχνολογίες.».
«Μια εξαγορά είναι πάντα μια δύσκολη και επίπονη διαδικασία, που απαιτεί αποφασιστικότητα και γρήγορες, στρατηγικές αποφάσεις για αυτό και πολύ λίγες πετυχαίνουν. Σε εμάς έδωσε τη δυνατότητα να επεκταθούμε και να βελτιώσουμε ουσιαστικά την οικονομική μας θέση, επιτυγχάνοντας αύξηση των μεγεθών μας κατά 30% χρόνο με τον χρόνο ακόμα και κατά την διάρκεια της συγχώνευσης. Την εποχή της συμφωνίας, η Obrela διέθετε 60 άτομα προσωπικό, ενώ σήμερα το ανθρώπινο δυναμικό μας έχει αυξηθεί σε 260-270 άτομα.
Ομολογουμένως, ήταν μια τολμηρή κίνηση για τα μεγέθη και την εμπειρία μιας εταιρείας όπως η Obrela πριν από 3 χρόνια, αλλά τη θεώρησα αναγκαία για τη στρατηγική μας, η οποία επικεντρώνεται στην επέκταση στο εξωτερικό, όπου τα μεγέθη και ο ανταγωνισμός είναι εξαιρετικά υψηλά.
Με αυτή την κίνηση, καταφέραμε να διευρύνουμε τις δραστηριότητές μας επιτυγχάνοντας ραγδαία ανάπτυξη σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική και ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά.
Η αγορά στην οποία δραστηριοποιούμαστε εστιάζει σε έναν εξειδικευμένο τομέα της κυβερνοασφάλειας, με κύριο στόχο την παροχή υπηρεσιών που προστατεύουν τις επιχειρήσεις από κυβερνοαπειλές, γνωστό ως Managed Detection and Response (MDR). Αυτός ο τομέας ξεχωρίζει, καθώς έχει μετασχηματιστεί από απλές συμβουλευτικές υπηρεσίες και μεταπώληση προϊόντων σε ένα μοντέλο που βασίζεται σε Συμφωνίες Επιπέδου Υπηρεσιών (Service Level Agreements -SLAs).
Έτσι, προσφέρουμε ευελιξία στους πελάτες μας χωρίς να τους δεσμεύουμε ή να απαιτείται εγκατάσταση τεχνολογίας, παρέχοντας ταυτόχρονα υπηρεσίες προστασίας και υψηλή προστιθέμενη αξία.
Για το λόγο αυτό, η συγκεκριμένη αγορά της κυβερνοασφάλειας είναι μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες παγκοσμίως, και εμείς έχουμε τη δυνατότητα να την εκμεταλλευτούμε στο έπακρο», αναφέρει στο newmoney ο συνιδρυτής και CEO της Obrela Γιώργος Πατσής.
Εκτιμάται ότι αυτή τη στιγμή η αγορά στην οποία απευθύνεται η εταιρεία αποτιμάται σε 350 δισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως, και με την είσοδο των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, η αγορά θα εκτοξευτεί στο 1 τρισεκατομμύριο δολάρια.
Οι προοπτικές της Obrela επιβεβαιώνονται από την επαναλαμβανόμενη παρουσία της στα reports της Gartner και της Forrester, καθώς και από το έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον που συγκεντρώνει γύρω από τα νέα της επεκτατικά σχέδια και τις εξαγορές.
«Αυτή η αναγνώριση από κορυφαίους συμβουλευτικούς οίκους που διαμορφώνουν την αγορά, σε συνδυασμό με τη στρατηγική ανάπτυξής μας, καθιστά την Obrela έναν σημαντικό παίκτη στον τομέα της κυβερνοασφάλειας και ενισχύει την εμπιστοσύνη των επενδυτών μας», σχολιάζει ο κ.Πατσής.
Οι 300 πελάτες
«Σήμερα, η Obrela παρέχει προστασία σε περισσότερους από 300 οργανισμούς σε πραγματικό χρόνο, υποστηριζόμενη από άρτια εξοπλισμένα κέντρα επιχειρήσεων και εξειδικευμένο στελεχιακό δυναμικό. Προσφέρουμε υποστήριξη με άμεση απόκριση σε επιχειρησιακό, νομικό και επικοινωνιακο επίπεδο σε ολόκληρη την περιοχή της ΕΜΕΑ.
Η αποστολή μας επικεντρώνεται στη διασφάλιση των επιχειρήσεων-πελατών μας έναντι επιθέσεων, προσφέροντας αποτελεσματική και ταχεία απόκριση σε κυβερνοαπειλές, ενώ παράλληλα διατηρούμε υψηλά επίπεδα εξειδίκευσης και τεχνογνωσίας», τονίζει ο Γιώργος Πατσής.
Το portfolio της Obrela σήμερα αριθμεί πελάτες σε Βρετανία, Γερμανία, Αυστρία, Ελβετία, Σουηδία, Ελλάδα και σε όλη τη Μέση Ανατολή, όπως Ντουμπάι, Σαουδική Αραβία, Κατάρ μέχρι Καράτσι Πακιστάν.
Περιλαμβάνει οργανισμούς από όλους τους κλάδους: από κυβερνήσεις και υπουργεία άμυνας, έως fintech, εμπόριο, τράπεζες, τηλεπικοινωνιακούς ομίλους, μικρότερες και μικρομεσαίες εταιρείες, σε ένα διάσπαρτο χαρτοφυλάκιο που καλύπτει το μεγαλύτερο εύρος της αγοράς.
Η επόμενη μέρα: ΑΙ, εξαγορές, Β.Ευρώπη
Για την επόμενη μέρα και τι επιφυλάσσει το μέλλον της Obrela, ο κ. Πατσής λέει: «Δεν σταματάμε. Έχουμε πετύχει αρκετά, αλλά πιστεύω ότι μπορούμε να πετύχουμε πολύ περισσότερα. Έχω την τιμή να συνεργάζομαι με μια εξαιρετική ομάδα από έμπειρα και νεαρά ταλαντούχα στελέχη, Έλληνες και ξένους, οι οποίοι πίστεψαν στην Obrela και στο όραμά μας. Αισθάνομαι ότι τους οφείλουμε πολλά και ότι τους αξίζουν ακόμη περισσότερα. Εργαζόμαστε σκληρά κάθε μέρα, και είμαι βέβαιος ότι κάποια μέρα τα όνειρά μας θα γίνουν πραγματικότητα.
Στο επιχειρησιακό μας σχέδιο 2024-2026, επενδύουμε στην επέκταση της τεχνολογίας μας, ενσωματώνοντας τεχνητή νοημοσύνη για να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα και την ταχύτητα των υπηρεσιών μας.
Η χρήση της ΑΙ θα μας επιτρέψει να αναλύουμε δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, ενισχύοντας την ικανότητά μας να εντοπίζουμε και να αντιμετωπίζουμε τις κυβερνοαπειλές.
Προγραμματίζουμε την επέκταση των επιχειρησιακών μας δυνατοτήτων στη Βόρεια Ευρώπη, με την ίδρυση κέντρων επιχειρήσεων άμεσης απόκρισης στην Αγγλία και τη Γερμανία.
Αυτή η στρατηγική κίνηση θα μας δώσει τη δυνατότητα να προσφέρουμε γρηγορότερη και πιο αποτελεσματική υποστήριξη στους πελάτες μας.».
Για το θέμα των προσεχών εξαγορών αναφέρει:
«Ένας από τους κύριους στόχους μας είναι η επέκταση του πελατολογίου μας και η είσοδος στην αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Αυτές οι επιχειρήσεις είναι πλέον στο επίκεντρο του ενδιαφέροντός μας, καθώς αναζητούν αξιόπιστες και ολοκληρωμένες λύσεις κυβερνοασφάλειας.
Στο πλαίσιο της οργανικής και μη οργανικής ανάπτυξης, εξετάζουμε επίσης στρατηγικές εξαγορές που θα ενισχύσουν τη θέση μας στην αγορά. Οι εξαγορές θα μας επιτρέψουν να επεκτείνουμε το χαρτοφυλάκιό μας και να ενσωματώσουμε νέες τεχνολογίες και ταλέντα.»
Για το θέμα του εξειδικευμένου προσωπικου, προσθέτει:
«Τέλος, επενδύουμε στο ανθρώπινο κεφάλαιο και δημιουργούμε talent pools και cybercenters για να προσελκύσουμε και να αναπτύξουμε τα καλύτερα ταλέντα στον τομέα της κυβερνοασφάλειας. Η ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού μας είναι κρίσιμη για την επιτυχία μας στο μέλλον».
Το management team της Obrela είναι πλέον πολυεθνικό, όπως και το στελεχιακό δυναμικό με έμπειρους επαγγελματίες από χώρες όπως το Ισραήλ, τη Γερμανία, τη Σουηδία, την Ινδία, την Αγγλία, την Νοτια Αφρική, τη Σαουδική Αραβία και το Πακιστάν.
«Ο ένας πελάτης μας σύστηνε τον άλλον»
Με σπουδές στο Πανεπιστήμιο UCL και μεταπτυχιακό στο Λονδίνο στην κυβερνοασφάλεια από το 1994 (!), κατέχοντας ένα από τα πρώτα master που δόθηκαν στον τομέα, ο Γιώργος Πατσής ομολογεί ότι βρέθηκε στο χώρο «μάλλον από τύχη».
Γρήγορα προσλαμβάνεται από την Citibank ως ειδικός για την εποχή. Να σημειωθεί ότι η Citibank, το 1997, ήταν ο πρώτος εμπορικός οργανισμός παγκοσμίως που θέσπισε και υλοποίησε πολιτική ασφάλειας πληροφοριών. Εκεί έρχεται σε επαφή με μερικά από τα πιο επιφανή στελέχη και αποκτά τεχνογνωσία χωρίς προηγούμενο.
Στη συνέχεια, μεταπηδά στην αγορά και συνεργάζεται με παρόχους και κατασκευαστές. Το 2004 δημιουργεί μια επαγγελματική ομάδα και παρέχει συμβουλές και εξειδικευμένες υπηρεσίες σε οργανισμούς στο εξωτερικό.
Γνωρίζεται και συνεργάζεται με τους συνιδρυτές της εταιρείας Γιώργο Δάγλα Chief of Strategy και Δημήτρη Στρεβίνα Chief Information Technology Officer και το 2009 επενδύουν τα κέρδη τους για να δημιουργήσουν την Obrela Security Industries.
Χρόνο με τον χρόνο, οι πελάτες πολλαπλασιάζονταν. «Στην αρχή, ο ένας πελάτης μας σύστηνε τον άλλον». Το 2010 εγκαθιστούν το πρώτο τους κέντρο επιχειρήσεων στην Ελλάδα.
Το 2019 τους εντόπισαν ο κ. Ταμβακάκης (EOS Capital Partners) και η οικογένεια Λάτση (Latsco Family Office) και επενδύουν στην Obrela με στόχο την περαιτέρω οργανική ανάπτυξη.
«Σκοπεύουμε να αναπτυχθούμε περαιτέρω, συνδυάζοντας την οργανική ανάπτυξη με εξαγορές. Διαθέτουμε όλα τα εχέγγυα για να συνεχίσουμε με επιτυχία, παραμένοντας προσηλωμένοι, με σκληρή δουλειά και επιμονή. Μόττο μας είναι το – hard work, works-, το οποίο επαναλαμβάνω διαρκώς. Αποστολή μας είναι το – we keep your business in business. Σε αυτό επενδύουμε: να διατηρήσουμε τους πελάτες ανεπηρέαστους, ώστε να κάνουν τη δουλειά τους 24/7/ 365 μέρες το χρόνο», προσθέτει στη συνομιλία μας ο κ. Πατσής.
Διαβάστε ακόμη
Πώς η κυβέρνηση θα πετύχει μείωση της φοροδιαφυγής κατά 2,5 δισ. ευρώ ετησίως
Θεόδωρος Φέσσας: Οι επόμενες κινήσεις του Mr. Deal Maker
Tips… χωρίς φόρο από αυτό το Σαββατοκύριακο
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα