Υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, με διπλασιασμό σχεδόν των εσόδων της από χρονιά σε χρονιά, καταγράφει τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό η ADAPTIT.
Η διεύρυνση του πελατολογίου και των μεγάλων διεθνών στρατηγικών συνεργασιών της κατά την τελευταία 2ετία ενισχύουν σημαντικά τις προοπτικές της και για το μέλλον, όπως αναφέρθηκε σε Συνέντευξη Τύπου από τον Αθανάσιο Τζαφέρη, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο του ομίλου, στην διάρκεια της οποίας ανέλυσε την πορεία και τα νέα σχέδια της για το 2022.
Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης μίας από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες και πλέον εξωστρεφείς εταιρείες της ελληνικής αγοράς ψηφιακών τεχνολογιών, ο κύκλος εργασιών της ADAPTIT για το 2021 θα ανέλθει στα 20 εκατ. ευρώ, έναντι 11 εκατ. ευρώ το 2020. Τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) αναμένεται να κινηθούν σε επίπεδα άνω των 3 εκατ. ευρώ, έναντι 1,8 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος και για το 2022 υπάρχει η πρόβλεψη ότι ο πήχης των εσόδων ίσως υπερβεί και το «φράγμα» των 30 εκατ. ευρώ, με βάση και τα συμβόλαια που έχουν υπογραφεί.
Ένα από τα μεγάλα «στοιχήματα» της -μη εισηγμένης- ADAPTIT θεωρείται η αύξηση του τζίρου της στο εξωτερικό, καθώς για το 2021 υπολογίζεται ότι θα προέλθει από τις εκτός Ελλάδας δραστηριότητες της το 25% του συνολικού (5 εκατ. ευρώ από τα 20 εκατ. ευρώ) με στόχευση το 2022 το ποσοστό να ανέλθει άνω του 30% (10 εκατ. ευρώ από τα 30 εκατ. ευρώ).
Ο κ. Τζαφέρης χαρακτήρισε μάλιστα ως μετριοπαθείς τις εκτιμήσεις για τον κύκλο εργασιών του 2022 από το εξωτερικό λόγω των νέων συμφωνιών που «τρέχουν» και όπως ανάφερε μεταξύ άλλων:
«Aπό το ξεκίνημα μας κάναμε αρκετά βήματα μπροστά. Πλέον λειτουργούμε ως System Intgrator. Υλοποιούμε έργα «με το κλειδί στο χέρι», έργα με προστιθεμένη αξία. Προσπαθούμε να εξελισσόμαστε και να απασχολούμε ικανό κόσμο, κυρίως μηχανικούς. Έχουμε επεκταθεί και κάνουμε δουλειές σε φορείς οι οποίοι θέλουν ολοκληρωμένες πλατφόρμες για την διαχείριση των λειτουργιών τους.
Από το 2005 που ιδρύθηκε η μητρική εταιρεία του ομίλου ADAPTIT, στόχος μας ήταν να προσφέρουμε τις καλύτερες δυνατές λύσεις στους πελάτες που μας εμπιστεύονται.
Η ανοδική πορεία των τελευταίων ετών αποδεικνύει ότι αυτός ο στόχος έχει επιτευχθεί. Συνεχίζουμε με τον ίδιο ρυθμό, ενισχύοντας το πελατολόγιό μας εντός και εκτός Ελλάδας και προχωρώντας σε σημαντικές συνεργασίες με γνωστές εταιρείες στον χώρο των ψηφιακών τεχνολογιών. Είμαστε σε μια φάση που μέσα στον επόμενο ένα μήνα ή μέχρι το τέλος του έτους, θα υπάρξει και μια νέα εταιρεία στην Γερμανία. Ο λόγος είναι πολύ συγκεκριμένος. Διότι έχουμε υπογράψει μια πάρα πολύ μεγάλη σύμβαση αρχικά με την Deutsche Telekom…»
Επιδίωξη του ομίλου είναι να αδράξει τις μεγάλες ευκαιρίες από το εξωτερικό, με παρουσία και πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών σε Ισπανία, Πορτογαλία, Μάλτα, Ιταλία, Κύπρο, Σουηδία, Φιλανδία και πολλά άλλα κράτη (είτε άμεσα, είτε μέσω συνεργατών) «χωρίς να σημαίνει ότι υποτιμούμε την Ελλάδα» πρόσθεσε αναφερόμενος στο ενδιαφέρον που προκαλεί η τεχνολογική «έκρηξη» των επόμενων 4-5-7 χρόνων…
Ισχυρό πελατολόγιο, συμμαχίες και νέες επενδύσεις
Ο όμιλος αναλαμβάνει την υλοποίηση έργων ψηφιακών τεχνολογιών σε μεγάλες εταιρείες από τους χώρους των τηλεπικοινωνιών, των οργανισμών κοινής ωφέλειας, της ενέργειας, του δημοσίου τομέα, των μεταφορών και του χρηματοπιστωτικού κλάδου. Προσφέρει λύσεις για τομείς όπως είναι ο τηλεπικοινωνιακός εξοπλισμός, η ανάπτυξη κρίσιμων υποδομών, οι «έξυπνες» πόλεις, οι μεταφορές, η κυβερνοασφάλεια κ.ά. και διανύει περίοδο υπογραφής νέων συμβάσεων σε Ελλάδα και εξωτερικό.
Στους πελάτες της ADAPTIT περιλαμβάνονται οργανισμοί όπως η BUYIN, η κοινή εταιρεία των Deutsche Telekom & Orange Group για την προμήθεια τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού βελτιστοποίησης ραδιοκάλυψης 4G/5G, η Telefonica, ο Ευρωπαϊκός Οργανισμός για την Ασφάλεια στη Θάλασσα (EMSA) και η Fraport για τα 14 αεροδρόμια που διαχειρίζεται, το ΧΑ, αλυσίδες κ.α. και ταυτόχρονα, η ελληνική εταιρεία έχει συμμετάσχει σε έργα όπως η τηλεπικοινωνιακή κάλυψη του ΟΑΚΑ από τη WIND Ελλάς και εκείνο για την ασφάλεια των δομών φιλοξενίας πολιτών τρίτων χωρών.
Κατά τον κ.Τζαφέρη η σχέση με τον γερμανικό «κολοσσό» της Deutsche Telekom «άνοιξε μια μεγάλη πόρτα και είναι στο δικό μας χέρι πόσο θα διευρύνουμε αυτή την συνεργασία».
Στα άμεσα πλάνα περιλαμβάνεται και η ενίσχυση των στρατηγικών συνεργασιών της. Αυτή τη στιγμή ο όμιλος ADAPTIT συνεργάζεται με γνωστούς οίκους, όπως είναι η TeamViewer, η Netscout – Arbor, η ΙΒΜ, η Opengear, η Nozomi Networks, η ADVA και η Spirent
Για το 2022 ο όμιλος έχει προϋπολογίσει ένα ποσό 2 εκατ. ευρώ για την υλοποίηση του επενδυτικού του πλάνου, κεφάλαια τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη υποδομών κρίσιμης σημασίας, την ενίσχυση των συνεργασιών και την περαιτέρω επέκταση δραστηριοτήτων στο εξωτερικό.
Στις επενδύσεις του περιλαμβάνεται το νεόδμητο, ιδιόκτητο, βιοκλιματικό κτίριο 3.000 τ.μ. με νέες σύγχρονες υποδομές, με την προοπτική νέας επέκτασης των εγκαταστάσεων.
Όταν τέθηκε το ερώτημα ενδεχόμενης εξαγοράς με «διπλή ανάγνωση» (είτε της ιδίας, είτε άλλης εταιρείας από την ίδια) ο CEO της ADAPTIT ξεκαθάρισε πως «δεν υπάρχει κάτι στον ορίζοντα» αν και εξήγησε (περισσότερο θεωρητικά) πως δεν δινόταν εύκολα ποτέ αρνητική απάντηση στην είσοδο ενός στρατηγικού εταίρου ο οποίος θα πρόσφερε προστιθεμένη αξία και θα «μεγάλωνε» το πελατολόγιο. «Δεν είναι μόνο τα χρήματα. Δεν κάνουμε κάτι για να το κάνουμε», σχολίασε και σε άλλο σημείο ανέφερε χαρακτηριστικά «…δεν είμαστε εισηγμένοι στο χρηματιστήριο, άρα δεν κοιμόμαστε με αυτό το άγχος, τι θα πει ο μέτοχος».
Λογικό, για ένα group εταιρειών με χαμηλό δανεισμό (400.000 ευρώ), αύξηση εσόδων και κεφαλαιακή επάρκεια, αυτοχρηματοδοτούμενο και υγιή χρηματοοικονομικά. Αντίθετα, μια «ξύπνια» start up ικανή να συνεισφέρει στις πωλήσεις και την ανάπτυξη του ομίλου θα μπορούσε δυνητικά να αποτελέσει επενδυτικό της στόχο.
Κυβερνοασφάλεια, drones, οπτικές ίνες, ναυτιλία
Οι πυλώνες ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια περιλαμβάνουν –όπως είπε ακόμα ο κ.Τζαφέρης- τη δραστηριοποίηση σε τομείς αιχμής, όπως είναι η κυβερνοασφάλεια, οι λύσεις επαυξημένης πραγματικότητας (augmented reality – AR), οι εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης που αξιοποιούν τις δυνατότητες των drones, αλλά και το Internet of Things (IoT), με την εταιρεία να είναι σε διαδικασία ανάπτυξης της δικής της IoT πλατφόρμας. Επιπλέον, ο όμιλος εταιρειών ADAPTIT συμμετέχει ενεργά στην ανάπτυξη δικτύου οπτικών ινών FTTH.
Τα προϊόντα κυβερνοασφάλειας περνούν σε «πρώτο πλάνο» για περαιτέρω ανάπτυξη σε συνεργασία με τον παγκόσμιο ηγέτη του κλάδου, καθότι αυξάνεται ο αριθμός των κυβερνοεπιθέσεων π.χ. σε τράπεζες, υπουργεία, επιχειρήσεις κ.α. Ήδη, η εταιρεία έχει ιδρύσει ειδικό τμήμα για αυτό τον τομέα.
Λύσεις προσφέρει και σε άλλους κλάδους όπως η ναυτιλία, π.χ. με την δυνατότητα δημιουργίας 93 σταθμών για την αναγνώριση πλοίων (δίκτυο AIS/Υπ.Ναυτιλίας) ή την υποβοήθηση του έργου των ελεγκτικών αρχών στα λιμάνια για το αν οι εφοπλιστές θα τηρούν το νέο κανονισμό της Ε.Ε. για τα πράσινα καύσιμα.
«Στόχος μας είναι να επεκτείνουμε άμεσα τις δραστηριότητες μας σε νέους τομείς, προσβλέποντας και στη συμμετοχή μας σε επιλεγμένα έργα που θα χρηματοδοτηθούν από το Ταμείο Ανάκαμψης», επεσήμανε από την πλευρά του ο Βασίλης Καραβασίλης, εμπορικός διευθυντής της ADAPTIT, η οποία έχει ήδη λάβει μέρος σε κάποιους διαγωνισμούς, αυτόνομα ή με κοινοπραξίες. Για το 2021 υπάρχει πρόβλεψη συμμετοχής σε έργα μέσω διαγωνιστικών διαδικασιών άνω των 50 εκατ. ευρώ.
Στην εμβέλεια της μπαίνουν επίσης διαγωνισμοί του ΑΔΜΗΕ, η κάλυψη έργων φυσικού αερίου κ.α. Παραδοσιακά, ωστόσο, η εταιρεία δεν κάνει έργα του δημοσίου (λιγότερο του 5%, φέτος).
Βουλγαρία, Γερμανία, Αγγλία και συμπόρευση με Κινέζους
Ο όμιλος διατηρεί αυτόνομη παρουσία στη Βουλγαρία, μέσω της ADAPTIT Bulgaria, ενώ δραστηριοποιείται σε αρκετές χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, έχοντας αναλάβει σημαντικά έργα.
Σε συνεργασία με την κινεζική Fujian Helios έχει δημιουργήσει την Helios Technologies Europe με έδρα το Ντίσελντορφ της Γερμανίας, προσφέροντας στην ευρωπαϊκή αγορά μία ευρεία γκάμα προϊόντων και λύσεων για τη βελτίωση της ποιότητας των ασύρματων τηλεπικοινωνιακών δικτύων.
Η TELCOSERV αναπτύσσει προηγμένες τεχνολογικές λύσεις για εταιρείες που επιθυμούν να επενδύσουν στο μέλλον, τη βιωσιμότητα, την πρόοδο και την ασφάλεια των ανθρώπων τους. Κατασκευαστικός βραχίονας είναι η TELCOSERV Construction – και στο κομμάτι του FTTH.
Το 2016 ιδρύθηκε η TELCOSERV UK με έδρα το Milton Keynes UK, στην Αγγλία, με σκοπό την προώθηση προηγμένων τεχνολογικών λύσεων σε ευρωπαϊκές χώρες.
Η ADAPTIT απασχολεί περισσότερους από 100 εργαζόμενους, έχοντας ενισχύσει την ομάδα της με 30 άτομα κατά τη διάρκεια του 2021, ενώ αντίστοιχος αριθμός προσλήψεων έχει προγραμματιστεί και για το 2022.
Το ενεργητικό της καταγράφονται οι παρουσίες σε μεγάλες διεθνείς εκθέσεις Telecom& IT και η αδιάλειπτη συμμετοχή στο Mobile World Congress της Βαρκελώνης (πλην του 2020-2021 που δεν πραγματοποιήθηκε).
Διαβάστε ακόμη:
Black Friday: Με προσφορές μπαίνουν στη «μάχη» οι μεγάλες αλυσίδες
Την επόμενη εβδομάδα θα αναρτηθούν στο MyCar τα Τέλη Κυκλοφορίας 2022