Είναι γνωστό ότι αρκετά πετυχημένα επιχειρηματικά εγχειρήματα ξεκίνησαν από μια καλή ιδέα. Σε αυτή την κατηγορία ανήκει και η εταιρεία Roller Kappatos, τα προϊόντα της οποίας έχουν μπει στα περισσότερα ελληνικά νοικοκυριά, ακόμη κι αν δεν ξέρουν όλοι ότι είναι δικά της.

Τα τελευταία χρόνια, άλλωστε, όλο και μεγαλύτερο κομμάτι καταναλωτών χρησιμοποιεί βάσεις για τις ηλεκτρικές συσκευές προκειμένου αυτές να μετακινούνται πιο εύκολα. Αυτή η ιδέα ανήκει στον Θεόφιλο Ν. Καππάτο και αποτέλεσε τη… βάση για να εξελιχθεί σε μια πετυχημένη εταιρεία που μετράει πάνω από μισό αιώνα ζωής, άντεξε στις διαδοχικές κρίσεις και αναπτύσσεται έχοντας κατακτήσει μάλιστα έντονη εξωστρέφεια.

Η αφετηρία και η διαδρομή

Η ιστορία της άρχισε να γράφεται πριν από 53 χρόνια, το 1971, σε ένα μικρό δωματιάκι στου Γκύζη, όπου ο Θ. Καππάτος με μία λαμαρίνα κι ένα πριόνι κατασκεύασε την πρώτη του βάση. Αυτή η βάση περιλαμβάνεται ακόμη και σήμερα στη λίστα της εταιρείας με κωδικό «Βάση Ζεύγος Λευκή» και αποτέλεσε την αφετηρία για μια ολόκληρη σειρά προϊόντων οικιακής χρήσης.

Μέσα σε έναν χρόνο, οι πωλήσεις και το ενδιαφέρον γι’ αυτό το νέο πρωτοποριακό προϊόν αυξήθηκαν και έτσι δημιουργήθηκε ένας μεγαλύτερος χώρος στην ίδια περιοχή με έναν μόνο υπάλληλο, για την κατασκευή του συγκεκριμένου κωδικού. Παράλληλα, ο Θεόφιλος Καππάτος προχωρούσε στον σχεδιασμό της τετράγωνης βάσης, αλλά και την κατασκευή του φούρνου στον οποίο θα βαφόταν η βάση, αρχικά σε λευκό χρώμα και ύστερα από αρκετά χρόνια σε τύπου inox και μαύρο χρώμα.

Σε διαρκή… κίνηση

«Οπως ο κύλινδρος μιας μηχανής, έτσι και εμείς στη Roller Kappatos βρισκόμαστε διαρκώς σε κίνηση», λέει σήμερα το μότο της εταιρείας, κάτι που επιβεβαιώνεται από την πορεία της. Οχι μόνο επειδή «οι πελάτες είναι ο άξονας που μας θέτει σε κίνηση και ο λόγος που θέλουμε να γινόμαστε όλο και καλύτεροι», όπως αναφέρεται, αλλά και γιατί η ίδια η εταιρεία από την ίδρυσή της χαρακτηρίζεται από διαρκή κινητικότητα και ανάπτυξη.

Κάπως έτσι, η ολοένα αυξανόμενη ζήτηση οδήγησε το 1973 στη δημιουργία μιας νέας μονάδας στο Γαλάτσι, επί της οδού Ερνέστου. Σε εκείνη τη φάση σχεδιάστηκαν νέα καλούπια και πολλές φρέσκες ιδέες εξελίχθηκαν σε καινούρια προϊόντα.

Ο επόμενος σταθμός ήρθε γρήγορα, το 1976, καθώς η προσθήκη περισσότερων κωδικών και η επέκταση σε άλλες κατηγορίες απαιτούσε μεγαλύτερη μονάδα. Στο πλαίσιο αυτό η παραγωγή μεταφέρθηκε στο Μενίδι, όπου, εκτός από τις γνωστές πλέον στην αγορά βάσεις Roller, άρχισαν να κατασκευάζονται τα πρώτα φουρνάκια, τα ταψιά και οι ψηστιέρες Roller. Μόλις την ίδια χρονιά, η εταιρεία μεταφέρθηκε ξανά σε ακόμα μεγαλύτερες εγκαταστάσεις στον Αυλώνα Αττικής και, εκτός από τα νέα προϊόντα Roller, δόθηκε έμφαση στην ανανέωση και τη βελτιστοποίηση των υπαρχόντων, ενώ έγιναν οι πρώτες εισαγωγές από τρίτους κατασκευαστές ώστε να μεγαλώσει η προϊοντική γκάμα. Το ίδιο διάστημα η εταιρεία έκανε το πρώτο άνοιγμα προς το εξωτερικό, συμμετέχοντας σε διεθνείς εκθέσεις, όπως στη Γερμανία.

Η σκυτάλη στη νέα γενιά

Ηδη από την περίοδο 2003-2004 άρχισε να δραστηριοποιείται στην οικογενειακή επιχείρηση και η επόμενη γενιά, τα παιδιά του Θ. Καππάτου, Θεόφιλος και Νίκη, με τον ίδιο να παραμένει απόλυτα ενεργός.

Τη δεκαετία που ακολούθησε (2006 – 2016), η εταιρεία αύξησε σημαντικά τις εξαγωγές της σε χώρες όπως η Γερμανία, η Γαλλία και η Ιταλία, ενώ έκανε αισθητή την παρουσία της σε ακόμα περισσότερες. Παράλληλα, αύξησε τις εισαγωγές, δημιουργώντας μία μεγάλη γκάμα προϊόντων ευρωπαϊκών προδιαγραφών, ενώ συμμετείχε σε ακόμα περισσότερες εκθέσεις στο εξωτερικό. Ακόμη, εντός Ελλάδας, έχτισε συνεργασίες με μεγάλες αλυσίδες λιανικού εμπορίου, γεγονός που έκανε ευρύτερα γνωστά τα προϊόντα της.

Βεβαίως, σε αυτή τη διαδρομή υπήρξαν και δύσκολες στροφές… Ωστόσο, μέσα από επενδύσεις και ξεκλειδώνοντας τις αγορές του εξωτερικού κατάφερε να σταθεί όρθια απέναντι στην πολυετή οικονομική κρίση που ισοπέδωσε την αγορά.

Ετσι, το 2021 η εταιρεία μετακόμισε για μία ακόμη φορά, στις εγκαταστάσεις όπου βρίσκεται μέχρι και τώρα στα Οινόφυτα Βοιωτίας.

Η Roller Kappatos είναι σήμερα μια υγιής και αναπτυσσόμενη επιχείρηση με αυξανόμενο ποσοστό εξαγωγών, που εξακολουθεί να βρίσκεται σε… κίνηση λανσάροντας νέα καινοτόμα προϊόντα οικιακής χρήσης, όπως για παράδειγμα η βάση σύνδεσης πλυντηρίου-στεγνωτηρίου που έχει μπει ήδη δυναμικά στην ελληνική καθώς και την ξένη αγορά.

Η ανοδική πορεία της επιβεβαιώνεται και από τις οικονομικές επιδόσεις της. Είναι ενδεικτικό ότι ενώ προ δεκαετίας ο κύκλος εργασιών της βρισκόταν στα επίπεδα των 750.000-960.000 ευρώ, κατά τη χρήση του 2023 έφτασε τα 3,77 εκατ. ευρώ, με το τελικό αποτέλεσμα να είναι σταθερά κερδοφόρο.

Θεόφιλος Kαππάτος: «O κύκλος εργασιών μας αυξάνεται κατά 20% κάθε χρόνο»

Συνομιλήσαμε με τον επικεφαλής (Owner & CEO) της Roller Kappatos, Θεόφιλο Θ. Καππάτο, ο οποίος αναφέρεται στην ιστορία της εταιρείας, στα δυνατά χαρτιά της, στο άνοιγμα εκτός συνόρων και το υψηλό ποσοστό πωλήσεων στο εξωτερικό, που προσεγγίζει το 80%, στις επενδύσεις, καθώς και στα σχέδια για το μέλλον.

-Τι ήταν αυτό που σας ώθησε να φτιάξετε την πρώτη βάση για οικιακή συσκευή; 

Η πρώτη βάση κατασκευάστηκε στις αρχές της δεκαετίας του ’70 από τον ιδρυτή της εταιρείας και πατέρα μου Θεόφιλο Ν. Καππάτο, ο οποίος, ως υπάλληλος μιας εταιρείας που αναλάμβανε το service των συσκευών της απευθείας στα σπίτια των καταναλωτών, αφουγκραζόταν συχνά την ανάγκη του κάθε νοικοκυριού για μία λύση εύκολης μετακίνησης της βαριάς συσκευής της κουζίνας. Αυτή η λύση θα εξυπηρετούσε στην καθημερινή καθαριότητα του σπιτιού καθώς και στην επισκευή των συσκευών αυτών χωρίς να προκαλείται φθορά στο πάτωμα του σπιτιού και χωρίς να επιβαρύνεται η μέση της νοικοκυράς. Ετσι λοιπόν δημιούργησε αρχικά κάποιες χειροποίητες κατασκευές οι οποίες με το πέρασμα των χρόνων μετεξελίχθηκαν σε βιομηχανικό προϊόν που πουλήθηκε σε κάθε σπίτι εκείνη την εποχή.

 

Οι σημαντικοί σταθμοί

-Πώς χτίστηκε η εταιρεία και ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι σταθμοί;

Η εταιρεία, που μετρά 53 χρόνια λειτουργίας, ξεκίνησε από τις door-to-door πωλήσεις, συνέχισε με συνεργασίες με τα καταστήματα ηλεκτρικών ειδών και καθώς περνούσε ο καιρός έκανε γνωστά τα καινοτόμα προϊόντα της στο ευρύ κοινό, το οποίο τα υποδέχτηκε θερμά και τα υποστήριξε.

Οι συνεργασίες με τους μεγαλύτερους retailers της αγοράς καθώς και με κατασκευαστές ηλεκτρικών ειδών έδωσε ώθηση στην εταιρεία να κατασκευάσει νέα προϊόντα, όπως μία μεγάλη γκάμα ταψιών φούρνου και επιπλέον λύσεις βάσεων στήριξης και μετακίνησης ηλεκτρικών συσκευών (πλυντηρίου, στεγνωτηρίου κ.λπ.).

Σημαντικό σταθμό στην πορεία της επιχείρησης αποτέλεσε η μεγάλη κρίση που πέρασε η Ελλάδα τα χρόνια 2009-2018. Το αδιέξοδο που αντιμετωπίσαμε μας υποχρέωσε να στραφούμε σε νέες αγορές εκτός Ελλάδας, κάτι που μας έφερε νέες συνεργασίες σε όλο τον κόσμο με πολύ μεγάλες εταιρείες του κλάδου και νέα προϊόντα OEM (Original Equipment Manufacturer) ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε νέου πελάτη.

Η μεγάλη ανάπτυξη που ήρθε ως αποτέλεσμα της εξαγωγικής δραστηριότητας δημιούργησε την ανάγκη για νέες εγκαταστάσεις και νέα μηχανήματα. Αξίζει να αναφερθεί ότι την τελευταία δεκαετία το επενδυτικό πλάνο της εταιρείας ξεπερνά τα 3 εκατ. ευρώ. Μέρος των επενδύσεων αφορά ένα υπερσύγχρονο εργοστάσιο με μηχανήματα τελευταίας τεχνολογίας, το οποίο αποτελεί το σημαντικότερο βήμα για τη μετέπειτα εξέλιξη της εταιρείας στο αναπτυξιακό πλάνο μας που έχει δρομολογηθεί μέχρι το 2030.

-Ποια προϊόντα σας θεωρείτε τα πιο σημαντικά, με την έννοια ότι είναι αυτά που σας καθιέρωσαν στην αγορά;

Τα αξεσουάρ λευκών συσκευών και συγκεκριμένα οι βάσεις για κουζίνες, ψυγεία, πλυντήρια και στεγνωτήρια είναι τα προϊόντα που μας καθιέρωσαν στην αγορά, δίνοντας λύσεις στο νοικοκυριό, αλλά και στην κάθε επιχείρηση με επιπλέον πωλήσεις, καθώς και στον «μάστορα» της γειτονιάς που μπορούσε πιο εύκολα να τραβήξει τη βαριά συσκευή για να την επισκευάσει.

Ακόμη, οι ηλεκτρικές ψηστιέρες με καπάκι είναι ένα προϊόν που παράγεται από τα πρώτα χρόνια της εταιρείας και βρίσκεται σχεδόν σε κάθε σπίτι, με πολλές γενιές να το εμπιστεύονται και να το προτιμούν σταθερά για τις καθημερινές ανάγκες μαγειρικής.

Η δυναμική, οι μεγάλοι πελάτες και οι επιδόσεις

-Ποια είναι σήμερα η παρουσία και η δυναμική της εταιρείας και ποιοι οι καλύτεροι πελάτες;

Τα προϊόντα μας με την επωνυμία Roller Kappatos βρίσκονται σήμερα στην Ελλάδα στα περισσότερα καταστήματα ηλεκτρικών ειδών, από τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής έως το κατάστημα της γειτονιάς, στα καταστήματα DIY (σ.σ.: Do It Yourself), στα σούπερ μάρκετ, στα χρωματοπωλεία, αλλά και στα ηλεκτρονικά καταστήματα.

Παράλληλα, έχουμε παρουσία σε περισσότερες από 20 χώρες, σε κάποιες ως Roller Kappatos και σε κάποιες άλλες ως ΟΕΜ, είτε ως μεμονωμένα προϊόντα, είτε ως αξεσουάρ τρίτου προϊόντος στην γκάμα μεγάλων κατασκευαστών ηλεκτρικών ειδών, retailers και διανομέων.

-Μιλήστε μας για τις πρόσφατες οικονομικές επιδόσεις και επίσης για τη συμβολή στον τζίρο των εξαγωγών και κάθε προϊοντικής κατηγορίας.

Τα τελευταία 3 χρόνια ο κύκλος εργασιών μας αυξάνεται κατά 20% κάθε χρόνο. Οι πωλήσεις εξωτερικού – Ελλάδας αντιστοιχούν σε 70%-30%, με τάση αυτά τα ποσοστά να εξελιχθούν σε 80% εξαγωγές και 20% πωλήσεις εντός Ελλάδος τα επόμενα 3 χρόνια.

Οι βάσεις λευκών συσκευών (πλυντήρια, στεγνωτήρια κ.λπ.) αποτελούν τον κορμό των πωλήσεων σε όλους τους τομείς της εταιρείας.

-Πώς κρίνετε τον ανταγωνισμό στον τομέα σας τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό;

Ο ανταγωνισμός είναι έντονος και προέρχεται κυρίως από Κίνα και Τουρκία, αγορές οι οποίες υποστηρίζουν έντονα τις εξαγωγικές εταιρείες τους και έτσι μπορούν να είναι άκρως ανταγωνιστικές. Στην Ελλάδα αντίστοιχα πολλές εισαγωγές γίνονται από τρίτες χώρες και αφορούν χαμηλής ποιότητας προϊόντα και δυστυχώς από τη μαύρη αγορά (πώληση χωρίς ΦΠΑ), η οποία ακόμα ευδοκιμεί στην ελληνική πραγματικότητα.

Τα νέα προϊόντα

-Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον; Ποια νέα προϊόντα ετοιμάζετε;

Πολλά νέα προϊόντα θα μπουν στην γκάμα μας, όπως βάσεις τηλεοράσεων, είδος που στο μεγαλύτερο ποσοστό εισάγεται από την Κίνα.

Σημαντικοί πελάτες μας εντός και εκτός Ελλάδας μάς ζητούν να παράγουμε γι’ αυτούς βάσεις τηλεόρασης «made in Greece» και είναι κάτι που έχουμε αποφασίσει να πετύχουμε πολύ σύντομα.

Επίσης, τον τελευταίο χρόνο σχεδιάζουμε νέα προϊόντα OEM για δύο μεγάλους οίκους του εξωτερικού, με το δικό τους brand, τα οποία θα πουληθούν σε ολόκληρο τον κόσμο μέσα από το δίκτυό τους. Επιπλέον, προχωρούν νέες συνεργασίες στα Βαλκάνια με άνοιγμα νέων αγορών εντός του 2024 για τα προϊόντα Roller Kappatos.

«Οι πωλήσεις της εταιρείας στο εξωτερικό σήμερα αντιστοιχούν σε ποσοστό 70% έναντι 30% στην Ελλάδα. Στόχος αυτά τα ποσοστά να εξελιχθούν σε 80% εξαγωγές και 20% πωλήσεις εντός Ελλάδος τα επόμενα 3 χρόνια. Οι βάσεις λευκών συσκευών (πλυντήρια, στεγνωτήρια κ.λπ.) αποτελούν τον κορμό των πωλήσεων σε όλους τους τομείς της εταιρείας»

Οι βάσεις για κουζίνες, ψυγεία, πλυντήρια και στεγνωτήρια είναι τα προϊόντα που καθιέρωσαν την εταιρεία στην αγορά, δίνοντας λύσεις στο νοικοκυριό. Επίσης, η ηλεκτρική ψηστιέρα με καπάκι είναι ένα προϊόν που παράγεται από τα πρώτα χρόνια της εταιρείας και βρίσκεται σχεδόν σε κάθε σπίτι.

Διαβάστε ακόμη

«Tέλος εποχής» για πάνω από 600 συναλλαγές από 1η Δεκεμβρίου

Σπάνε ρεκόρ τα επιχειρηματικά deals το 2024

Banco BPM: Κινδυνεύουν 6.000 θέσεις εργασίας σε περίπτωση συμφωνίας με την UniCredit

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα