Πολλοί εργαζόμενοι παραπονιούνται ότι δεν λαμβάνουν όσα χρήματα αξίζουν, με το ποσοστό όσων αισθάνονται έτσι, με βάση έρευνες να είναι μεγαλύτερο μεταξύ των εργαζόμενων γυναικών. Η Sallie Krawcheck, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Ellevest, η οποία διετέλεσε επικεφαλής στη Merrill Lynch, CEO στη Sanford Bernstein και Οικονομική Διευθύντρια της Citigroup, δίνει μια σημαντική συμβουλή, που θεωρεί ότι είναι η σημαντικότερη για όσους θέλουν να αυξήσουν το εισόδημά τους.
Όπως αναφέρει το CNBC, από την εμπειρία της στον εργασιακό στίβο, έμαθε ότι, το να μην ζητάει κανείς περισσότερα, αυτόματα μπορεί να σημαίνει ότι αφήνει πολλά χρήματα στο τραπέζι. Προτρέπει δηλαδή τους εργαζόμενους να διαπραγματεύονται τον μισθό τους… «χθες» και να μην το αναβάλλουν. Για πολλούς ωστόσο η διαπραγμάτευση για αύξηση του μισθού, μπορεί να είναι μια δύσκολη και άβολη συζήτηση.
Oι 5 συμβουλές από την CEO
1.Διαπραγματευτείτε όπως θα κάνατε για κάποιον που σας ενδιαφέρει
Όταν μια γυναίκα διαπραγματεύεται για λογαριασμό κάποιου άλλου – είτε πρόκειται για τα παιδιά της, είτε για τα αδέλφια της, είτε για τους συναδέλφους της – διαπραγματεύεται πιο διεκδικητικά, όπως δείχνουν μελέτες. Εάν αισθάνεστε νευρική ή νευρικός πηγαίνοντας να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας, σκεφτείτε ποιος άλλος θα ωφεληθεί από ό,τι ζητάτε. Αν θέλετε μια αύξηση, επικεντρωθείτε στο πώς αυτή η αύξηση θα σας βοηθήσει να έχετε χρήματα για τις σπουδές των παιδιών σας ή για τους αγαπημένους σας
2.Δώστε στον εαυτό σας πολλούς τρόπους να κερδίσει
Η αύξηση είναι πολύ σημαντική, αλλά η διαπραγμάτευση δεν αφορά πάντα μόνο την αύξηση. Αν πάτε με ένα μόνο αίτημα, πουλάτε τον εαυτό σας «φθηνά», γιατί αν ακούσετε «όχι», φεύγετε με άδεια χέρια. Ωστόσο, αν έχετε και άλλα αιτήματα που έχουν αξία για εσάς, μπορείτε να φύγετε με μια νίκη. Και ο εργοδότης σας αρχίζει επίσης να συνηθίζει να σας λέει «ναι». Και αυτό έχει σημασία.
Αυτή η παραδοσιακή άποψη -ζητάτε την αύξηση και είτε την παίρνετε είτε όχι- σας κάνει κακό, επειδή μπορεί να περιορίσει τα πιθανά αποτελέσματα. Υπάρχουν πολλά πράγματα για τα οποία μπορείτε να διαπραγματευτείτε και τα οποία έχουν αξία για εσάς, αλλά και για τον εργοδότη σας, κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα πιο ευέλικτο πρόγραμμα, η ενασχόληση σε άλλα τμήματα της εταιρείας, λέει η Krawcheck. Τα πράγματα αυτά μπορεί να έχουν μεγαλύτερη απτή αξία για εσάς αύριο απ’ ό,τι μια αύξηση του μισθού σας σήμερα, επειδή μπορούν να αυξήσουν την αξία σας.
3.Η διαπραγμάτευση δεν γίνεται εφάπαξ
Όπως συμβουλεύει η CEO θα πρέπει να κάνετε τη συζήτηση για την αύξηση του μισθού σας κάθε χρόνο. Ρωτήστε τον εργοδότη σας: «Τι χρειάζεται για να είμαι επιτυχημένος στον ρόλο μου; Πώς μετριέται η απόδοσή μου; Αν πετύχω σε αυτές τις μετρήσεις, τι είδους εξέλιξη καριέρας και αύξηση θα περιμένω να δω;».
4.Αναζητήστε κάθε ευκαιρία «win-win»
Ξεκινήστε συζητώντας πιο χαλαρά για συγκεκριμένους στόχους και προσδοκίες. Με αυτόν τον τρόπο, όταν έρθει η ώρα να συζητήσετε το μισθό σας, μπορείτε να δείξετε τι έχετε επιτύχει και να αποδείξετε την αξία σας για την εταιρεία. Η εμπειρία αυτή θα σας προσφέρει ένα σύνολο δεδομένων που θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά ένα πακέτο με έναν νέο εργοδότη, αν αποφασίσετε να εργαστείτε αλλού.
5.Οι πιο επιτυχημένοι διαπραγματευτές έχουν ένα οικονομικό… πλάνο
Ο οικονομικός σχεδιασμός πρέπει να αποτελεί αναπόσπαστο μέρος κάθε διαπραγματευτικής στρατηγικής. Για παράδειγμα, αν διαπραγματεύεστε μια προσφορά εργασίας, η γνώση των οικονομικών σας στόχων μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε τον ελάχιστο μισθό που είστε διατεθειμένοι να αποδεχτείτε. Μπορεί επίσης να σας καθοδηγήσει στη διαπραγμάτευση επιδομάτων ή μπόνους, που ευθυγραμμίζονται με το μακροπρόθεσμο οικονομικό σας σχέδιο.
Όπως δηλώνει η Sallie Krawcheck «η καριέρα μου με δίδαξε την αξία της προετοιμασίας, της ανοιχτής επικοινωνίας και της δημιουργίας σχέσεων. Ενσωματώνοντας αυτές τις στρατηγικές στη δική σας ζωή και εντάσσοντας τον οικονομικό προγραμματισμό στη διαπραγματευτική σας προσέγγιση, μπορείτε να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα».
Διαβάστε ακόμη:
Kaiser και Henninger έγιναν «κτήμα» της Ολυμπιακής Ζυθοποιίας – Το τίμημα για τη Νήσος
Νέο φορολογικό νομοσχέδιο: Βαριές «καμπάνες» σε όσους καθυστερούν τις υποβολές δηλώσεων
Κατώτατος μισθός: Πόσο θα αυξηθεί τα επόμενα τρία χρόνια – Τα «μυστικά» του μαθηματικού τύπου
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα