Σε περισσότερες από δώδεκα πολιτείες των ΗΠΑ, η ισχύουσα νομοθεσία απαιτεί διαφάνεια στους μισθούς. Το εύρος των αμοιβών, που αντιστοιχεί σε κάθε θέση εργασίας αναγράφεται στις αγγελίες και οι υποψήφιοι ενημερώνονται σχετικά, πριν από την προκαθορισμένη συνέντευξη.
Πώς, όμως, κάποιος θα αξιοποιήσει σωστά, αυτήν την πληροφορία, για να διαπραγματευτεί τον μισθό του; Η απάντηση είναι απλή, σύμφωνα με την Σανέλ Χάουελ, υπεύθυνη προσλήψεων με πολυετή εμπειρία σε εταιρείες, όπως η Goldman Sachs και η Bridgewater Associates.
Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, η Χάουελ συμβουλεύει τους υποψήφιους εργαζομένους να θέσουν στον συνομιλητή τους το εξής ερώτημα: «Μπορείτε να αναφέρετε ποιες δεξιότητες και εμπειρίες διαχωρίζουν τον υποψήφιο των 100.000 δολαρίων από τον υποψήφιο των 150.000 δολαρίων»;
Σε αυτή την περίπτωση, ο υπεύθυνος προσλήψεων θα αιτιολογήσει το εύρος των αμοιβών και ο υποψήφιος θα έχει την ευκαιρία να προσαρμόσει κατάλληλα, τις απαντήσεις του για να επιτύχει την καλύτερη οικονομική συμφωνία.
Σύμφωνα με το CNBC, η Χάουελ εξηγεί σε όσους δεν εργάζονται σε χώρες, όπου η μισθολογική διαφάνεια είναι υποχρεωτική, ότι υπάρχουν τεχνικές για να εκμαιεύσουν τις πληροφορίες, που χρειάζονται. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια της συνέντευξης μπορείτε να αναφέρετε: «Λαμβάνοντας υπόψη τους νέους νόμους για τη διαφάνεια των μισθών, πολλές εταιρείες μοιράζονται το εύρος αμοιβών με τους υποψηφίους. Μπορείτε να καθορίσετε το αντίστοιχο ποσό για αυτόν τον ρόλο;»
Η στρατηγική αυτή έχει αποδειχθεί αποτελεσματική, με υποψήφιους να επιτυγχάνουν εντυπωσιακά deals. Ένας εργαζόμενος στον τομέα του μάρκετινγκ κατάφερε να αυξήσει κατά 20% τον μισθό του σε σύγκριση με την αρχική προσφορά.
Διαβάστε ακόμη
Μεσοπρόθεσμο: Αύξηση στο όριο δαπανών «ψαλιδίζει» τα περιθώρια για έκτακτες παροχές
Magnum: 10 σπουδαία ελληνικά κρασιά σε φιάλη 1,5 lt
Δάσος Μογγοστού: Μια αρχέγονη εμπειρία στην ορεινή Κορινθία, μιάμιση ώρα από την Αθήνα
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ