Ο Μαρκ Κιούμπαν συχνά παραμένει ήσυχος, ενώ οι συμπαρουσιαστές του «Shark Tank» βρίσκονται σε έναν πόλεμο προσφορών – και δεν είναι τυχαίο.
Ο δισεκατομμυριούχος επενδυτής έμαθε πώς να χρησιμοποιεί τη σιωπή προς όφελός του, όπως αποκάλυψε ο ίδιος σε μια πρόσφατη συζήτηση που είχε με τον συγγραφέα μπεστ σέλερ Κρις Βος, στο Fireside, την εφαρμογή διαδραστικής ροής που συνίδρυσε ο Κιούμπαν.
Αποτελεί μια διαπραγματευτική τακτική — μια τακτική που του επιτρέπει να συλλέξει τις απαραίτητες πληροφορίες και του δίνει χρόνο να διευρύνει τον ανταγωνισμό του. «Η [σιωπή] σας δίνει την ευκαιρία να μάθετε. Θα υπάρξουν στιγμές που κάποιος μπαίνει στο «Shark Tank» και σκέφτομαι μέσα μου: «Δεν υπάρχει περίπτωση να με ενδιαφέρει. Ή, αν με ενδιαφέρει, δεν έχω όλα τα δεδομένα που χρειάζομαι για να πάρω μια απόφαση», αναφέρει χαρακτηριστικά.
Ο ιδιοκτήτης της CostPlusDrugs υπογράμμισε ότι οι διαπραγματεύσεις δεν είναι πάντα θετικές, μερικές φορές μπορεί να αφορούν μια αγωγή ή μια εχθρική εξαγορά, οπότε το να έχεις τον έλεγχο των συναισθημάτων είναι υψίστης σημασίας, διαφορετικά «τους δίνεις το πλεονέκτημα».
Σύμφωνα μάλιστα, με τα όσα μεταδίδει το CNBC, το διαπραγματευτικό τέχνασμα του Κιούμπαν υποστηρίζεται στην πραγματικότητα από την επιστήμη – μερικές στιγμές σιωπής σε μια διαπραγμάτευση μπορούν να δώσουν χρόνο και στα δύο μέρη να προβληματιστούν και να καταλήξουν σε καλύτερα αποτελέσματα παντού, σύμφωνα με μια μελέτη του 2021 από το MIT Sloan School of Management.
«Όσο περισσότερο προσέχετε και όσο πιο συνειδητοποιείτε, τόσο καλύτερη ευκαιρία έχετε να αποκτήσετε αυτό που θέλετε», δηλώνει ο Κιούμπαν. «Η σιωπή είναι ισχυρή. Η σιωπή είναι χρήμα… χρήματα στην τράπεζα», καταλήγει.
Διαβάστε ακόμα
Αττική Οδός: Ισχυρός ανταγωνισμός από έξι επενδυτικά σχήματα στην κούρσα της μεγάλης παραχώρησης
Πλειστηριασμοί: Τα «απομεινάρια» του Carouzos Gate και ένα «χρυσό» πρατήριο (pics)
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ